手机厂商冲刺年末新机潮：库存回正轨，明年下半年行业有望回温

21世纪经济报道记者骆轶琪 广州报道

在外部环境持续波动下，手机今年手机厂商普遍承压。厂商冲刺潮库存

几乎没有预留喘息余地，年末年行行业就转瞬从元器件紧俏转换成需求不济带来的新机下半库存积压。有业内人士向21世纪经济报道记者坦言，正轨一些厂商今年花费了三个季度时间消减库存水位。明年

这也考验着手机厂商在产品定义、望回温库存把控、手机渠道串联等方面的厂商冲刺潮库存综合能力。

近日，年末年行realme真我副总裁、新机下半中国区总裁徐起接受记者采访时表示，正轨从整体大盘看，明年2022年全球智能机市场规模在萎缩，望回温今年大约在11.5亿台左右，手机降幅约9.6%。“我们发现全球用户不少的购机决策发生了变化：非精品不买、非爆品不挑。因为用户换机周期变长，所以购买手机时的决策链路会更加谨慎。”他续称，结合发展现状，今年是真我创业第四年，也正处在发展第二阶段的关键十字路口，要从此前的野蛮生长、快速部署产品线以满足用户需求，转变为精简产品线、坚持精品策略。

“我们会把真我全球的系列做简单，公司的人力、研发、产品技术等资源，聚焦在核心系列，所以有reame 10数字系列从全球市场回归的动作。”徐起续称。

当然一些向好的预期在逐渐浮现。IDC中国高级分析师郭天翔向21世纪经济报道记者分析，这三年新冠肺炎疫情反复和国际环境多变，对国内手机市场的影响正越来越小，因为已经接近跌到低谷。“我们现在判断明年的中国手机市场依然会同比下滑，只是降幅会明显收窄。”

在安卓阵营的ASP（客单价）方面，他认为，虽然华为Mate50系列的回归，会对安卓高端市场有一定推动，但是整体安卓市场均价今年还是会有明显下降。

“历史告诉我们，市场波动期也是机遇期，在这个时候越是困难，越应该收心、更清晰进行战略定位，我认为真我在这样的时间点中依然充满巨大机遇。”徐起则指出。

高压时期已过？ 

在承压行情下，今年电商大促期间，终端硬件厂商都拿出了相当的销售热情。

11月初，一线城市一名大型线下综合连锁门店工作人员对21世纪经济道记者表示，彼时苹果air型笔记本均有800元左右的折扣，“基本就是按照教育价在卖了”。在京东和天猫的苹果官方旗舰店，记者搜索发现，针对air型苹果笔记本有约700元活动优惠，pro型则有千元不等限时优惠举措。倘若叠加天猫平台提供的88vip优惠，则还有百余元的活动加成。

手机方面，在大促之前，由于iPhone14中偏低阶版的销售情况不及预期，已经有价格层面的调整。双11期间，安卓阵营不同发布时间的产品则有不同程度优惠。比如，倘若年初已经发布，则优惠力度能在数百元甚至上千。

郭天翔告诉记者，“确实本次双11各家厂商给的优惠力度较大。原因主要是整体大环境不好，消费者换机购机欲望较低。在产品升级幅度有限的情况下，只能通过增加优惠力度来吸引客户。另外安卓各厂商一直存在的库存问题，也是借助从双11到明年春节这期间的促销季和节礼季，增加促销力度来进行清理。”

郭天翔表示，目前看今年双11销量相比去年同期，大约下降10%左右。热销倾向方面，苹果产品依然受到市场欢迎，安卓产品主要集中于中低端产品。

“综合IDC数据，今年前三个季度整体手机行业的收入都是下降的。所以目前中国手机市场是出货量和收入双下降。但是也要尽快降低库存，回笼资金。”他补充道。

经历了618和双11两个主要电商大促季之后，眼下，厂商们最高压的时刻应该已经过去。

徐起在受访时表示，具体不同品牌的存货和备货情况不同，所以压力也不同。但今年可能很多手机厂商都会面临一定压力，从双十一大促来看，各大厂商价格打得较为激进。

“不过真我基本不存在这个压力。”他续称，综合目前大盘态势，预计明年无论全球还是中国手机市场，都会是稳中有降的态势，且这一趋势可能将持续一段时间。“越是在这个时候，我们越要非常稳健往前走，真正打磨精品，而不是依靠机海战术，冲到渠道中，以不健康的方式赢得市场占有率。”

他指出，相比去年，今年真我无论是从备货还是产品线方面，都做了更加谨慎的战略决定。预计明年全球大盘会在十亿台体量出头。“真我还在市场发展期，我们的影响相对可控，因为目前份额有限，还有增长空间。因此也会促使我们不断思考，真我接下来的战略应该往哪个方向走。”

多端产品矩阵方面，徐起向记者表示，在真我创业第二年时，就提出了手机和AIoT的双驱动战略。这几年也在研究AloT趋势，后续将会审视，究竟在什么样的品类里更有机会出爆品和精品。“今年国内AloT的压力并不是很大，我们会积极且健康地布局接下来新品走向。”

明年下半年有望回暖

眼下，手机厂商可能不会有过于乐观的激进情绪，但对于后市还是表现出期待。

徐起指出，近期通过与行业交流，得出一些共性判断，认为手机市场在明年第二季度后有望走向回温。

这一方面在于，手机如今已经作为刚需产品而存在，因此相关需求不会无限制下滑，而是有一定的基础体量。“一些权威机构通过测算认为，中国大盘已经基本见底，因为有足够存量用户，可以推演出换机周期。”他续称，那么虽然稳中有降，但必然会有触底回升的空间。

另一方面则与宏观环境有关。不少分析机构预计，到2023年下半年，宏观经济形势将有更加向好的走向。“基于这两点，我们判断可能明年下半年会是一个不错的机会点。”徐起如此表示。

在此过程中也完成了对产品线的梳理。徐起介绍，此前真我旗下有包括X、Q、V、GT等系列，不过今后，中国市场中原本的Q和V系列将会被数字系列所取代，这也是在海外市场最早发布、有一定沉淀的产品系列，主打科技属性，定位1000-2000元价位段。2000元以上的GT系列依然主打性能属性；V系列则是大内存属性突出，定位在千元5G。“数字系列对我们是至关重要的基石系列，估算未来数字系列占真我所有系列的30%-40%左右会比较理想。”

由此在渠道方面也有不同侧重。定位差异令V系列天然是运营商侧重的产品类型，因此其产品推出时间和前期规划通常会与运营商做深度研讨。GT系列此前在线上占比更高，此后也会跟数字系列一样，逐渐拉通线上、线下渠道。

据介绍，近期新推出的真我10系列其中超大杯版本，搭载的屏幕为与国内头部屏厂共同研发，联合调教出2160Hz超高频调光技术；搭载6nm制程联发科天玑1080处理器，被视为与高通骁龙778G性能不相上下；配置1亿像素超感光主摄；三个存储配置的售价区间约在1699-2299元。一同发布的大杯等产品，售价在1299-1899元内。

临近年末，新一轮旗舰新机已经纷纷走在发布的路上。经历过近些年来的波动和压力后，手机行业也在逐步适应和调整节奏，以更稳健的方式寻求发展路径。

除了前述走向精品化，以及与国内产业链厂商联合研发，也包括对自研底层技术的投入。近期vivo发布的旗舰X90系列，就搭载了新一代自研影像芯片V2。

一般来说，手机AI计算成像可分为平台和外挂两种解决方案：外挂芯片可以专注在大密度的AI运算，但对特定场景下的运算缺乏灵活性；平台SoC软件部署灵活，NPU峰值算力上限高，但难以满足大密度运算的算力需求。因此vivo尝试设计出FIT（Frame Info Tunneling）双芯互联技术来应对，与旗舰SoC平台进行并联。

据介绍，V2是针对AI大密度算法算力需求，定制的低功耗AI加速芯片。其对片上内存单元、AI计算单元、图像处理单元都做了升级，采用AI-ISP架构。

向好的期望正在逐渐累积。多家产业和调研机构都指出，相比PC来说，智能手机会更被看好。尤其在明年下半年有望恢复正常。叠加国内手机库存走向正常化，今年Q3-Q4可能会是行业的触底时期。

年末的这些动向都显示出，各家厂商都在积极蓄力，以储备面向未来的高价值之战。

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